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杏彩体育官网即日，我分表舒畅能与多人沿途以收集为序言，冲破地区的局限，就浙江朗迪集团股份有限公司初次公然拓行A股网上途演行径实行及时正在线交换。正在此，请愿意我谨代表浙江朗迪集团股份有限公司及十足员工，向即日插足网上交换的列位投资者和网友透露热闹的接待！并向持久今后闭怀及援帮朗迪集团的各界伴侣透露衷心的谢谢！
浙江朗迪集团股份有限公司永远用心于空调风叶、风机的研发与修筑，是业内为数不多的或许同时临蓐塑料类和金属类产物的专业厂家之一。朗迪集团具有合理的临蓐基地结构、丰厚的产物线、高效的企业束缚团队，通过近二十年的发愤拼博，公司已走正在空调风叶细分行业的前哨，这回Ａ股的首发上市将是公司杀青战术方向的一个紧急里程碑。
朗迪集团将永远坚守精品战术，器重产物格料，牢固和晋升行业名望，成为国际着名品牌的“名副角”。一贯晋升筹备束缚水准，赓续地促进营销改进、任事改进和束缚改进，低落运营本钱，一贯晋升企业的主题竞赛本领。
即日，咱们竭诚的来到这里，期望本次网上途演成为彼此疏导、交换的良机。咱们笃信，雄伟投资者的贵重相信与大肆援帮，将是朗迪集团一直前行的动力。咱们也确信，正在改日的日子里，朗迪集团将会以特别优异的经贸易绩来回报列位投资者、回报社会！感谢多人！
行为浙江朗迪集团股份有限公司初次公然拓行A股的保荐机构和主承销商，咱们分表舒畅或许插足即日的网上途演行径。正在此，我谨代表中国中投证券有限负担公司向整个插足即日网上途演的嘉宾和投资者伴侣透露热闹的接待和衷心的谢谢！
朗迪集团用心于空调风叶、风机的研发、临蓐，是专业的空调风叶修筑厂商。通过多年的商场磨练，公司正在工夫、商场、人才等方面堆集了很多贵重经历，为公司的刊行和上市奠定告终实的基本。
自建树今后，朗迪集团永远继承着“以诚执业、以德治企”的筹备理念，逐渐团结和标准公司束缚形式，创造了较为精简和高效的机闭架构，公司主题研发本领、产物格料保障本领、临蓐本领。改日的日子里，公司将赓续结实现有商场名望，发愤伸张商场份额，供给更为程序、优质的各种空调风机产物。
正在协作历程中，咱们目击了朗迪集团的高速生长，长远感染到朗迪集团束缚团队的专业本质和机敏的商场洞察力。咱们笃信，朗迪集团将以本次刊行上市为契机，一贯进步临蓐本领，伸张产物商场份额，巩固剩余本领，并赓续为投资者带来丰富的回报。
行为本次刊行的保荐机构和主承销商，中国中投将确切奉行保荐任务，用功尽职，做好赓续督导任务。咱们竭诚地期望通过本次网上途演推介，雄伟投资者或许特别深远、客观地通晓朗迪集团，从而更确切地左右朗迪集团的投资代价和投资机缘！咱们对朗迪集团的改日发扬充满决心，期望通过咱们的配合发愤，让雄伟投资者来沿途分享良好企业的发扬硕果。接待多人正在接下来的时分里踊跃提问。感谢多人！
即日通过上证途演核心、中国证券网的网上交换平台，咱们与各界伴侣实行了深远的交换与疏导，正在此历程中，咱们受益匪浅，你们的闭怀和援帮将是咱们一直进取的动力。正在此，我谨代表浙江朗迪集团股份有限公司谢谢列位的亲热加入，谢谢列位投资者对咱们朗迪集团的相信、闭爱和援帮！
通过即日的网上途演，笃信多人对朗迪集团的行业情景、主贸易务、主题竞赛力以及募投项目等有了进一步的了解，也对公司改日的发扬扩大了更多的决心。多人提出的很多中肯而有代价的创议，咱们将正在以来的筹备束缚履行中踊跃鉴戒。
固然短暂的交换即将告一段落，但咱们与雄伟投资者之间赓续疏导的大门长远都打开着，咱们接待多人通过各式形式与咱们保留疏导和交换，以便以来能更好地圆满咱们的任务。得胜登岸本钱商场后，朗迪集团将特别发愤，创作更好的事迹来回报雄伟投资者的大肆援帮。
正在此次网上途演即将结尾之际，我代表公司束缚层和十足员工，再次对社会各界伴侣对朗迪集团的珍视和援帮透露衷心的谢谢！对上证途演核心、中国证券网为咱们供给如此一个交换机缘和优良的任事透露衷心的谢谢！
咱们竭诚地期望正在朗迪集团改日的发扬道途上，或许赓续取得多人自始自终的援帮与相信。同时，公司肯定会通过多种局面踊跃创作前提强化与多人的互动和疏导，让投资者进一步通晓朗迪集团、相信朗迪集团。让咱们配合分享朗迪集团生长的硕果！
高炎康：公司的竞赛上风首要表示正在以下八点：①懂得的主贸易务，用心的筹备理念；②产物线完备；③拥有新质料自帮研发本领；④风机软件及产物计划本领卓越；⑤质料束缚肃穆；⑥自帮研发专用摆设上风；⑦临蓐结构合理；⑧客户资源丰厚。
高炎康：我国事最大的空调修筑国度，所临蓐的家用空调占环球总量的85%以上。空调风叶、风机首要以内销为主，表销客户首要为日本及韩国的空调临蓐厂家。首要进口国对风叶、风机没有营业局限战略，日本及韩国关于电子产物及其配件中有毒化学物质原则与欧盟RoHS指令相仿，央求产物抵达相应的程序。
陈海波：公司产物为空调风叶，首要利用正在空调氛围轮回编造中，用于内部和表部氛围轮回。产物遵从运行形式分为贯流风叶、轴流风叶和离心风叶；遵从质料分为塑料风叶、金属风叶；遵从用处分为家用空调风叶和商用空调风叶。
鲁亚波：2013年度、2014年度，跟着子公司武汉朗迪与石家庄朗迪的临蓐发卖界限填补，供货量填补，进步了公司的商场份额，带来了肯定的界限效益，其它公司通过临蓐工艺刷新、自造件如组合件等的填补，使毛利率水准取得保障，所以2013年度、2014年度本公司的贸易收入和贸易毛利有较大幅度进步。其余因为2013年度四川新质料的股权让与发作投资收益1,112万元，也填补了公司2013年度的净利润。
高炎康：遵照国度统计局行业分类程序和国民经济分类程序，公司属于通用摆设修筑业中的“风机、电扇修筑”。公司所临蓐的各式塑料风叶、金属风机首要利用于空调内部氛围轮回编造，为各大空调厂商配套任事，遵从产物利用界限属于空调配件行业。
本公司上业为商场上斗劲成熟的化工行业和金属加工行业，塑料风叶原质料首要为AS和玻纤等，金属风叶、风机原质料为钢板、镀锌板。原质料行业情景见本节“四、刊行人主贸易务详细情景/（五）首要产物的原质料和能源耗用情景”中闭系实质。公司上业为工夫成熟、商场健康、价值透后、供应安祥的大宗原质料行业，且公司大宗原质料供应商群多为行业内龙头企业，质料牢靠、供货安祥，为公司供给优良的质料基本。上业对公司的筹备的影响较幼，原质料转变所带来的本钱转变，公司能够与下游厂商通过讨论售价消化影响。
公司现阶段所临蓐的塑料风叶、金属风叶和风机均发卖给空调临蓐厂家和透风摆设修筑厂商，所以下业为空调行业。公司现阶段首要为空调厂商配套，受空调行业影响较大，与空调行业闭系性较高。下游空调行业情景及发扬趋向见本节“二、行业根基情景/（二）行业大概”。
我国空调风叶临蓐厂商拥有楷模的区域性，现正在首要聚合于珠三角区域、长三角区域，改日发扬向中西部扩张。这一地区特性是由空调风叶行业特色所决断的，运输本钱和即时供货都央求空调风叶亲切空调临蓐厂家创造临蓐基地。我国空调厂商首要聚合于珠三角区域和长三角区域杏彩体育官网，并开端向中西部区域迁移，基于就近供货和构修工业集群的切磋，大个人空调风叶临蓐厂商也就近设厂，任事于客户。
因为空调风叶、风机的下业是空调修筑业，因而该行业的季候性也是由其下业的季候性所决断的。关于空调风叶、风机而言，每年的12月至次年6月为空调修筑企业的采购旺季，即风叶、风机加工企业的临蓐旺季，而7月至11月为相对淡季。不过近年来，空调临蓐厂商也逐渐调剂临蓐思绪，平衡临蓐，行业季候性慢慢削弱。
关于国际商场而言，只管南北半球会存正在季候分别，不过因为现活着界空调临蓐企业首要聚合于中国，因而从总体上来看，行业季候性仍然首要表示正在国内空调修筑企业的季候特征上。
高炎康：空调风叶、风机行业的首要客户为各种空调临蓐厂商，所临蓐的风叶、风机是氛围空调轮回编造的症结配件，风叶、风机的质料和噪音也决断着空调剂机的功能和噪音。所以，整机厂商关于风叶、风机临蓐厂商有着肃穆的筛选央求。为了保障产物一概性和安祥性，下游空调厂商只选取1-2家为首要供应商聚合供货。要是新进厂商要进入整机厂供货渠道，不只要通过肃穆的质料检验，还须要漫长的测试周期。因为空调风叶、风机所占空调剂机本钱斗劲很幼，空调临蓐厂家特别器重产物的质料和安祥性，而不是本钱成分。所以，公司风叶、风机产物一朝获取认证，进入下搭客户供应链后会保留持久安祥的商场份额，不会方便被改换。
空调风叶、风机行业通过十几年的发扬，现有的临蓐厂商曾经过了商场的挑选，拥有肯定界限的公司根基掩盖大型空调厂商，创造了持久安祥的协作闭联。行业龙头企业正在人才、工夫、束缚、质料、营销系统、商场份额方面均有较大上风，其他企业要进入空调风叶商场将面对诸多麻烦。
高文铭：公司确立了 “以诚执业、以德治企” 的筹备理念，逐渐团结和标准公司束缚形式，创造了较为精简和高效的机闭架构，公司主题研发本领、产物格料保障本领、临蓐本领、任事水准及团队本质一贯进步。
改日三年，公司将一直用心于空调风叶、风机产物，正在保留家用空调风叶行业当先名望的基本上，进一步伸张商场份额，并将重心发扬商用空挪用大规格风机产物。公司将研发风机内利用的各种电机产物，延迟工业链，临蓐带电机空调风机并激动空调风叶的模块化转机，供给更为程序、优质的各种空调风机产物。
正在家用空调风叶界限，公司一直结实贯流风叶的商场名望，逐渐进步轴流风叶和离心风叶的产能，伸张商场份额；同时，公司将一直展开家用电器用塑料粒子质料的改进与研发，填补塑料粒子的临蓐与发卖。
正在保障家用空调风叶商场份额的同时，公司正在商用空调风叶、风机界限与主题客户重心研发临蓐中间空挪用金属风机。公司与个人主题客户已杀青了计划、选型、尝试、测试等步调，改日将与客户保留同步伸长，迅速伸张商用空调风机商场份额。
公司发扬永远坚守精品战术，器重产物格料，牢固和晋升“朗迪”品牌的空调风叶、风机产物正在国内及国际商场上的名望，成为国际着名品牌的“名副角”。
高文铭：正在坚决做大做强空调风叶、风机的条件下，充盈应用集团上风资源和资金运作平台，促进产物模块化，以晋升产物附加值，伸张商场掩盖面。公司大肆促进模块化经过的同时，踊跃研发商用空调中利用的电机，纠合公司成熟的风叶产物，可认为客户供给一体化的风机模块，工业链特别完备。
公司曾经建树特意的电机研发部分开拓专业电机产物。公司研发临蓐的永磁电机驱动的风机，拥有很高的能效优化水准，或许实行无极调速功效，餍足客户宽局限的需求，同时实行绿色能源的央求，为公司带来更多的利润伸长点。
另一方面，公司强化主业表延产物——新质料的临蓐，以优化经贸易务机闭，实行企业资产的保值增值和股东长处最大化。公司已设立特意的新质料公司专业从事家电产物新质料的研发、临蓐，并与协作研发高功能改性粒子，利用于家电产物，商场远景宽敞。
鲁亚波：本次刊行召募资金用于空调风叶临蓐项目、350万套商用空调风机及研发核心，上述召募资金投向为公司赓续跟进空调剂机厂商、进步研发本领的紧急战术办法，关于公司赓续发扬、伸张发卖、奉行发扬战术拥有紧急意思。公司的赓续剩余本领将进一步巩固。
鲁亚波：目前本公司资产活动性较好，泉币资金、预付账款、应收账款和存货等活动资产比例保留正在合理水准。改日几年，公司将一直赓续跟进空调剂机厂的新设基地，伸张发卖界限，逐渐增大高附加值、高毛利率产物金属类风叶、风机的研发、临蓐和发卖，优化产物机闭。跟着上述项目投产并发作效益后，公司的资产活动性将取得改革。
本次刊行所召募的资金到位后，本公司自有本钱将进一步填补，整个者权柄进一步进步，公司抵御财政危机、筹备危机的本领进一步巩固。因为本次召募资金首要用于本钱性开销，所以公司仍需合理把握短期债务界限，保留合理的资产欠债机闭。
公司目前各种产物发卖渠道流利、资产质料良好，短期债务水准正在可控局限内，现金流量景遇寻常，财政景遇较好，与金融机构保留了优良的协作闭联，以上前提为公司生意的进一步发扬奠定了优良的基本。
陈海波：公司本次拟公然拓行公民币平时股（A股）不越过2,368万股，刊行召募资金扣除刊行用度后，将投资于以下项目：空调风叶临蓐项目、350万套商用空调风机及研发核心。
本次召募资金投资项目估计总投资额为29,800万元，利用召募资金数额为23,190万元，其余个人公司通过自筹资金处分。要是本次召募资金不行餍足拟投资项主意资金需求，缺口个人由公司自筹资金处分。
陈海波：为了捉住商场时机，公司已开端通过银行贷款和自筹资金开端参加项主意前期及土修工程。本次召募资金到位后，刊行人将起首归还和补偿上述先行参加的银行贷款和自筹资金，然后一直上述项主意后续参加任务。
截至2015年12月31日，武汉朗迪奉行的“空调风叶临蓐项目”已累计参加资金5,224万元摆布，个人厂房开端投产；宁波朗迪奉行的“350万套商用空调风机及研发核心项目”已累计参加资金4,380万元摆布，正正在实行基修任务。
陈海波：公司正在结实和伸张塑料空调风叶的基本上，大肆研发金属风机，现曾经开端界限化临蓐，其将成为公司下一个利润伸长点。金属风机首要利用于商用空调的送风编造，拥有耐高温、低温，耐腐化，不易老化等特色。跟着商用空调利用界限一贯伸张，需求将逐渐填补，改日金属风机将保留伸长势头。公司曾经杀青研发、尝试，开端向客户大量量供应金属风机。公司主题客户格力、美的也同样着重商用空调的发扬，建树了相应的部分特意研发、临蓐商用空调，曾经与公司协作开拓商用空调风叶、风机。公司将正在商用空调风机界限开荒商场空间，保障公司改日三至五年赓续伸长。
陈海波：公司正在空调风叶行业拥有较高的着名度和商场占据率，客户资源丰厚。公司客户包含格力、美的、海尔、志高、长虹、科龙、三菱、大金、LG、三星、松劣等多个着名品牌，公司与客户保留着持久安祥的战术协作闭联，与各客户坚持着肯定的供货比例。所以，正在客户伸张临蓐界限的同时，公司也相应伸张发卖界限，正在已有的客户资源下逐渐进步供货比例，伸张商场份额。
陈海波：公司主营空调风叶、风机，利用于空调送风编造，为整机厂商供给配套任事。公司客户斗劲聚合，首要是空调行业的龙头企业。通过长时分的协作，公司曾经与下游主题客户如格力、美的、海尔等龙头企业创造了战术协作闭联。
寻常来说，塑料空调风叶产物拥有质轻、运输本钱高、易损毁的特色。同时，空调剂机厂实行“JIT”（及时临蓐编造）临蓐计谋，央求配套厂商或许即时供货杏彩体育官网，正在指守时分向指定地方发送指天命目的产物。协作客户也期望公司或许就近供货，正在客户基地邻近创造临蓐基地，餍足其临蓐央求。
公司正在现阶段曾经正在浙江宁波，广东东莞、中山，四川安县设立临蓐基地，辐射到长三角区域、珠三角区域及中西部区域的空调临蓐集群。跟着空调厂商向中部迁移，格力、美的等曾经正在湖北、河南设立临蓐基地。公司为了更好的任事客户，结实现有的商场名望，决断正在湖北设立临蓐基地，或许辐射华中区域。修成后，公司的基地能够周详辐射到国内绝大无数空调临蓐基地，或许裁汰运输本钱，进步商场占据率，更好的任事于空调客户。
